Comment mettre en place une stratégie d’inbound marketing ?

mettre en place une stratégie d’inbound marketing

L’inbound marketing englobe toutes les actions visant à attirer les prospects, à les transformer en leads puis à les convertir en clients. Si le content marketing se base sur des stratégies promotionnelles pour attirer les consommateurs, l’inbound marketing use de moyens plus subtils. La pratique consiste à générer des contenus de qualité, mais il ne s’agit pas de médiatiser ces derniers.

De la définition du contexte à la mise en place d’une stratégie pertinente

Avant de vous lancer dans une activité de marketing digitale, il convient de mettre en place le contexte dans lequel vous allez œuvrer. Vous devez faire l’état des lieux en vous posant les bonnes questions. Qui sont vos cibles ? Sont-ils facilement accessibles ? Quels sont les moyens déjà entrepris par vos concurrents ? Depuis quel point partez-vous ?

Vous serez ensuite plus à même de mettre en place une stratégie en adéquation avec les moyens dont vous disposez. En connaissant votre point de départ, la direction dans laquelle vous allez orienter vos actions et les cibles que vous convoitez, vous pourrez définir de façon objective les démarches que vous devrez entreprendre pour y parvenir.

Effectuer une étude approfondie du comportement de vos cibles

Déterminer ses cibles est une chose, connaître leur comportement en est une autre. Pour cela, il est nécessaire que vous établissiez des objectifs SMART. Cela vous assure de mieux mesurer la portée de vos campagnes et leurs performances. Vous pourrez par la même occasion procéder à des ajustements en vue d’atteindre vos objectifs (chiffres d’affaires escomptés, nombres de leads, etc.).

Posez-vous les bonnes questions. De quoi les consommateurs ont-ils besoin ? Que recherchent-ils ? Etc. Basez-vous sur les feedbacks de vos cibles. Cela peut se faire par l’intermédiaire d’enquêtes, de sondages ou encore en vous basant sur vos propres expériences ou celles de vos équipes. Un approfondissement de ces études vous permettra par la suite d’établir le profil type de vos cibles.

Générer du trafic à l’aide de contenus de qualité

Les contenus sont l’un des éléments les plus pertinents grâce auxquels vous pourrez attirer l’attention de clients potentiels. À l’aide d’un blog, vous pouvez par exemple, mettre en lumière certains points qui tiennent à cœur à vos cibles, y apporter des solutions à leurs éventuels problèmes, etc.

Les contenus de qualité augmentent le nombre trafic vers votre site principal et contribue à améliorer la visibilité de votre marque dans le cyberespace. Accompagné d’un maillage via les réseaux sociaux, vous êtes assuré de toucher le plus de personnes possible avec vos différents contenus.

Notez que l’usage de mots-clés pertinents vous permet d’attirer les bons prospects vers votre entreprise. Une étude de ceux-ci devra donc être effectuée de manière optimale.

Le lead nurturing

Avec la diffusion de vos contenus web, vous devez mettre en place des outils de conversion pour transformer vos leads en clients. Vous avez le choix entre placer des call-to-action dans vos blogs ou dans vos autres sites. Il vous est aussi possible de créer des landing pages ou encore proposer des formulaires permettant aux lecteurs d’accéder directement à vos offres et produits.

Bien que vos sites génèrent des leads, il peut arriver que ces derniers ne soient pas suffisamment matures pour permettre de conclure à une vente. Pour cette raison, il est nécessaire de procéder à un lead nurturing. Dans cette étape, vous devrez réussir à renforcer le lien marketing déjà établi avec vos leads. Cette pratique consiste à créer une relation de confiance entre vous et vos leads.

Publié par Alexandre

Bienvenue sur mon blog ! Moi c'est Alex, j'ai travaillé 6 ans dans le marketing et j'ai rapidement compris l'intérêt des Nouvelles Technologies dans ce secteur. C'est pourquoi j'ai décidé d'entreprendre ce blog afin de partager toutes les actualités en termes d'innovations.

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