Comment réussir le lancement d’un produit ?

réussir le lancement d’un produit

Concevoir un nouveau produit afin de le mettre sur le marché peut demander beaucoup d’efforts, d’argent et de temps pour une entreprise. De ce fait, si son lancement sur le marché n’est pas réussi, cela peut engendrer une grosse perte.

Bien définir la demande et les cibles

Une PME ou une start-up n’a pas les moyens nécessaires pour développer et lancer sur le marché un grand nombre de produits ou de gammes de produits en une seule période. Il lui est nécessaire d’aller progressivement. Pour optimiser l’atteinte de ses objectifs et réussir le lancement de son offre, il est important qu’elle se focalise sur un seul marché, une seule niche et une cible précise.

De ce fait, l’entreprise doit faire en sorte que le produit qu’elle va lancer sur  le marché réponde à une réelle demande. Il doit viser une cible précise. Autrement, même si le produit a les caractéristiques les plus ingénieuses sur le marché, il ne trouvera pas de clients et ne permettra pas à l’entreprise de survivre. Ainsi, avant de développer le produit à lancer, l’entreprise doit procéder à une phase de recherche.

Cette phase va lui permettre de connaitre avec pertinence ses cibles, mais aussi les besoins de ces dernières. Elle saura également à quelle problématique répondre et à quel prix il est possible de présenter le produit sur le marché et si les cibles sont motivées pour acheter le produit. Durant cette phase de recherche, il sera aussi nécessaire de connaitre la concurrence, les produits qu’elle présente, le prix qu’elle affiche, sa stratégie de lancement et de promotion, etc.

Effectuer des tests

Une fois la phase de recherche terminée, vous devez penser à réaliser de nombreux tests. Sans cela, vous ne saurez pas si votre produit est vraiment pertinent. Les tests vont vous permettre de présenter et de faire essayer le produit à un panel d’utilisateurs afin que ces derniers puissent l’analyser en détail. Cela va vous aider à connaitre les failles du produit, ses caractéristiques, la présentation de son emballage, etc.

Le but de cette phase est d’améliorer le plus possible le produit pour qu’il puisse répondre au mieux à la demande du marché et aux besoins des cibles. Par ailleurs, même si votre produit est déjà sur le marché, le test doit se faire en continu. Il est possible que certains besoins des cibles changent et que le produit doive être ajusté en conséquence.  

Établir le planning de lancement

Dès lors que la phase de test avant lancement est effectuée, vous aurez à réaliser le planning de lancement. Il doit se faire en respectant quelques impératifs. Pour cela, déterminez les objectifs du lancement et établissez une bonne méthode de suivi avec les outils y afférent. Dans la définition des objectifs, il faut connaitre à l’avance l’objectif de vente, les outils marketing et de communication, les intermédiaires, etc., et poser des indicateurs chiffrés à suivre et à contrôler qui assurera la rentabilité de vos actions de lancement.

Vous devez également penser à lancer le produit au bon moment sur le marché. Si vous souhaitez lancer des pulls par exemple, vous n’allez pas les commercialiser en période estivale sur le marché. Vous pouvez aussi vous faire aider par les évènements en cours pour faire connaitre encore mieux votre produit. Il faut savoir choisir les bons évènements dans ce cas.

Vous pouvez aussi passer par les influenceurs sur les réseaux sociaux pour vous aider dans les tests qu’ils partageront à leurs suiveurs, et vous aider dans la commercialisation du produit. En interne, il est nécessaire de s’organiser pour la présentation des produits sur le marché et le suivi de toutes les actions réalisées ainsi que le suivi et le contrôle du budget ainsi que des ventes.

Publié par Alexandre

Bienvenue sur mon blog ! Moi c'est Alex, j'ai travaillé 6 ans dans le marketing et j'ai rapidement compris l'intérêt des Nouvelles Technologies dans ce secteur. C'est pourquoi j'ai décidé d'entreprendre ce blog afin de partager toutes les actualités en termes d'innovations.

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